秋水伊人突破淑女文化 逐渐走向国际化

　　“别人做加法，印象要做减法。”应翠剑说，“印象股份一开始的发展壮大是不停做加法，一度拥有四个品牌。随着市场竞争的日趋激烈，多品种、多品牌齐头并进的弊端开始显现，实施多品牌策略，分散了公司的资金、人才、技术、管理等资源，因此很难把每个品牌做大、做响。现在要学会做减法，集中集团的优势资源打造重点品牌，COCOON和秋水伊人将是我们未来重点打造的两大品牌。” 　　“秋水伊人的品牌定位是比较温婉、淑女的，现在我们已经开始重新调整。”应翠剑说，秋水伊人将在淑女文化中融入新的元素，将更为多元化，融合了摩登、俏皮、奢华的感觉，比起欧美一些快时尚品牌，秋水伊人会更精致，更符合东方人的审美。请著名影星宋慧乔担任代言人，就是因为她的气质很符合秋水伊人的定位。 　　为了让秋水伊人品牌更接近国际化，必须要“蜕变”得彻彻底底，原来的店铺陈设也将全部推倒重来，应翠剑亲自邀请的一个来自法国的专业设计团队正在紧锣密鼓地工作，或许再过几个月，一个全新的秋水伊人店铺形象就将惊艳亮相。 　　紧跟时尚潮流 　　秋水伊人探索快速流动模式 　　不过， 要打造中国领先的快时尚服装品牌，谈何容易？ 　　有业内人士分析说，目前，中国不少快时尚品牌有两大硬伤，一是不够时尚，二是不够快。 　　相比国际知名的快时尚品牌ZARA、H&M以及优衣库等，中国目前的一些快时尚品牌都面临着高库存的困扰，不少品牌服装产量上升但销量却在下降。从设计到成衣摆在柜台上出售，中国服装业一般要用6－9个月，国际品牌可压缩至120天，在快时尚家族里，GAP为90天，H&M为30天，Zara据说只要14天。 　　在这样残酷的市场环境下，秋水伊人打造快时尚的底气何在？ 　　在应翠剑的运作理念中，快时尚，首先要“快”，这个快就体现在印象股份自行研发的VMI供应链模式上。 　　“两年前我们就在摸索这个模式，简单来说它的特点就在于上货时间快、平价且紧跟时尚潮流。它采取‘多款少量’的模式，让库存在门店之间迅速流动，超快速的生产配送流程让款式更新快，从而吸引更多消费者光顾。 ” 　　这个全退货模式在去年的市场大战中已经发挥出了优势，在很多服装企业面临亏损的市场淡季，印象股份的税后利润率达到15%以上。 　　另一点，就是要时尚。在这点上，应翠剑拥有让同行羡慕的优势，她领衔着一支梦幻的设计团队，秋水伊人有四个不同组合的设计团队，共计50余名设计师，进行交叉开发，比如现在设计冬装的同时，另有一批团队已同步设计2013春夏的款式，同时在设计上由日韩著名设计咨询老师给予在设计企划和国际新流行趋势的指导，秋水伊人每两个月就有一次订货看样会，以保持快速地推出流行款式。 　　“真正强大的中国设计应该是用世界语言大书中国文化。否则，中国设计不但难以在国际时尚体系中一争高下，更为严峻和残酷的是，可能丧失对本土文化诠释的话语权。”应翠剑认为，在未来激烈的市场竞争之下，一个服装企业若没有自己的设计团队、品牌营销团队，只能面临被淘汰的命运。