【实战案例】30平米的店如何销售600万？

　　　案例支持

　　　在乌鲁木齐，一家30平米的店销售600万。他们是如何做到的呢?

　　　X老师在乌鲁木齐给客户做完内训后，到他一家30平米的少淑装店做“神秘人”考察，客户特意提醒X老师，这是少淑装店，对于年过四十的X老师而言，也就是没有适合她的衣服，让她千万要HOLD住。这番话反而激起了X老师的斗志和好奇心，能在30平米空间，做出年600万业绩的导购到底什么样呢?

　　　40岁买了20岁的衣服

　　　X老师进店后，看到的是销售战场，每个导购都在接待顾客，但就在X老师进店的一瞬间，她清晰的听到了一句问候，“姐，您来了。”

　　　这句话就像老朋友，X老师愣了下，马上说：“我只是看看。这家店很红火啊，参观参观。”意思很明确，我不买，只看。

　　　“姐，您让我很荣幸啊。”说着，这个导购迅速给另一位顾客递去了一套衣服。然后走近一步，看着X老师的眼睛，亲切地说：“姐，我猜你是特喜欢自由的人，平常是不是很喜欢穿宽松随意的衣服?”切入销售这么干脆，有魄力!

　　　X老师说：“是啊，都四十多了，想穿收腰的身体也不允许啊!”铁定了不买。

　　　“姐，穿过淑女装吗?”这位导购接着问，一面熟练的搭配着衣服，刚她接待的顾客走出了试衣间，看来很满意，成交在望。

　　　这位导购一直站在X老师与另一位顾客的话语区，不好不回答。X老师所答非所问的说：“我的职业要求着装正式，一年有200天我都在穿正装。”

　　　“200天穿正装?!”这位导购反问着，停下了手中的活，深深的看着X老师，怜爱的说：“我真心疼你!”

　　　这一句话，还有导购真诚的表情，一下撞到了X老师的心。这位导购接着说，“姐，你的皮肤白皙，是万里挑一的好皮肤，气质恬静优雅，这辈子不穿点气质型衣服太亏了。难得您休息一下，我为您搭配了几套衣服，希望能给你忙碌的人生添点温馨的色彩。不买没关系。”说着，这位导购把她刚才搭配的那几套衣服放在了X老师的手里。

　　　“原来刚才搭完句话就开始为我搭配衣服了!!”刚刚的感动还没有褪去，X老师不好推脱的接下了衣服，但她仍坚定的说：“年龄太不适合，我穿了也不敢出门啊!”

　　　“姐，您能穿我就很开心。”这位导购说着，向前一步打开试衣间的门，“姐，这间试衣间，我十分钟前刚做过整理，还喷了香水，您来这里试。”

　　　X老师又感动了一下，走进了试衣间……

　　　从试衣间走出来，X老师站在镜子前，人的确清爽、淑女了几分，颜色、款式和剪裁无界贴合，就像给X老师订制的，从X老师进店，这位导购甩过来一句话，到试衣，这位导购看X老师的时间不超过2分钟，而短短时间内体现的专业和老道几人能比?这位导购再次震撼了X老师。

　　　“姐，是不是不一样的感觉?”这位导购问。

　　　X老师回答：“是的，不过还是穿不出去。”就是不买!

　　　“改变习惯很难，我有同感。姐，您不是新疆人吧?看您皮肤像南方人。”导购问。

　　　X老师回答：“我不是新疆人，我是北方人。”

　　　“您这次走会带不少特产吧。”导购再问。

　　　“是的，昨天已经寄回家了。”X老师一边说，一边思考她问这句话的目的，难道是介绍旅游产品?不可能吧。

　　　“姐，其实您可以带几件衣服回去，您天天这么忙，很少有时间给家人买衣服吧?”导购的一句话立即让X老师深有同感。是的，很长时间没有给姐妹们买衣服了，身上这件衣服正适合……

　　　结果，四十岁、没有消费需求的X老师在这家店消费了千余元。

　　　从乌鲁木齐卖到北京

　　　从乌鲁木齐回来后，X老师每周都会接到这个导购的短信，或生活保健常识，或幽默笑话，或服饰搭配分享。终于一个月后的一天，这位导购对X老师说：“姐，您上次很喜欢的那款T恤，因为没有合适号，未能满足您的需求，我一直耿耿于怀，这次新款有一件T恤的颜色、款型跟那款差不多，不过刺绣的工艺更显品质，更适合您，我刚给您发了一段视频，这位模特跟您的身高、体重、气质相仿，您感受一下，行了，我给您寄过去。”

　　　视频里不仅有这位导购推荐的T恤，还有所有迎合X老师脾胃的各款服装走秀，X老师看完视频，立即心动变为行动。这个导购真的很了解顾客的脾胃!结果，X老师要了对方帐号，给了老家石家庄姐姐的地址。

　　　此次消费又千余元。

　　　从乌鲁木齐卖到石家庄

　　　两个月后的一天，X老师接到了姐姐的电话，她的姐姐是玩艺术的，很敢穿，比较喜欢新、奇、特的东西，因为不操劳，人长得很年轻。其实，X老师买来的这堆衣服都是给姐姐穿的。这位姐姐告诉X老师，近她接触了一个很有意思的网站，在里面淘了不少好东西，问妹妹要不要。X老师问：“什么网站啊?”X老师的姐姐说，是乌鲁木齐……

　　　X老师惊醒，进而惊叹!这个导购，这家店，这个客户真了不得!

　　　X的姐姐告诉X老师，不仅是她，她的同行也在消费她家的服饰!